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電商食品包裝設計

發布日期:2019-03-27 20:11 瀏覽次數:

  針對傳統食品企業做電商及包裝設計中最困惑的一些問題談談我結合網上的想法,希望有借鑒意義。

  做電商渠道產品包裝還是做電商產品?

  這是企業做這件事的定位,兩者之間有很大的區別,做電商渠道產品包裝就是用現有資源進入一個新渠道,也就是傳統企業+互聯網。電商產品設計就是根據電商渠道特點找到市場需求點有針對性的開發產品及包裝等,它就是互聯網+傳統企業。舉火鍋底料的例子,很多品牌都在電商上有火鍋底料銷售,基本就是線下產品直接搬到線上銷售,產品基本沒有任何改變。蜀九香的火鍋底料裏麵裝的有底料、花椒、辣椒、油碟等,他銷售的是針對家庭吃火鍋的解決方案,是係統服務不隻是底料,所以他能在雙11做到火鍋底料類目第一,客單價也能做到很高。

  +互聯網和互聯網+是兩個不同的思維方式,今天大多傳統企業也隻能做到+電商渠道,下麵的還是集中在多數上進行溝通交流。

電商包裝

  電商與傳統渠道包裝怎麽做區分?

  這是很多企業困惑的問題,因為多數企業在電商渠道銷售占比非常小,都是由一些小店在市場上竄貨去自然銷售,多而散亂不成規模,很難支撐係統的渠道包裝。如果相同包裝在電商渠道上銷售,因售價比傳統渠道低往往招來很多負麵情緒。若企業願意投入資金做單獨的包裝肯定是好事,畢竟這個渠道發展迅猛不容忽視。若暫時沒有這個計劃建議指定部分產品限於做電商渠道,並適當給予政策支持,相反就打擊。如相同包裝指定色彩,變化規格,區分口味都能解決。當電商真銷售到一定量後再考慮做專門的電商包裝也可以。

  是否需要做一個新品牌來專門做電商渠道?

  很多企業糾結於已經成熟了的品牌定性與電商渠道特性之間有很大差異,是否需要啟用新的品牌來做。我的建議是如果您將電商隻作為一個渠道補充就沒有這個必要,首先是如天貓平台已經關閉新品牌受理。一個全新的品牌無法借助已經成熟品牌的影響力來拉動銷售,電商已經發展到做純淘品牌很難成功的階段,各平台也更加傾向線下有實力的品牌加入,若做一個純粹的電商產品全線操作又另當別論。為了區分也有企業采用雙品牌展示,包裝局部變化來區分兩個不同的渠道,得益綠色遠遊天下係列自熱米飯就是一個網絡品牌,由一三九公司獨家全網總代理銷售,不走傳統線下渠道。

電商包裝

  多個專營店在銷售廠家如何有效管理?

  現在也有廠家自己的旗艦店重點在形象展示,將銷售放到其他綜合性專營店來完成,甚至將電商隻當成一個渠道不做旗艦店,找幾家綜合性專營店來代理銷售。這當中都需要對代理專營店做管理,重點在價格體係的管理和品牌核心關鍵詞在優勢資源位置的占位。任何搜索能展示的優勢資源是有限的,若好的資源位多兩個自己的產品那不是很好嗎?按照平台公平的規則一個店鋪同一關鍵詞最多有兩個坑位,要想多占隻有多店協調。將每個店鋪分別設置獨立寶貝加以扶持打造爆款,避免競爭耗費資源。

  線上無序競爭亂價怎麽辦?

  關於網上亂價的問題,不能粗暴的認為是這個渠道的原因,任何一個渠道廠家不出麵管理都會是這個結果,電商發展初期有很多不規範的事情這也是事實,這個問題隻需要廠家出麵管理就能很快得到解決,實踐證明很多亂價的根源是某些傳統經銷商所為,廠家有口難言。對於電商而言很好解決,一般經營者都會聽廠家的勸告,他們知道違抗廠家的政策後果很嚴重,若廠家請第三方介入輕則扣分重則關店,一切主動權還在廠家手中,找專業人士溝通一下很快就能解決。

電商包裝

  電商包裝就是卡通加網絡語言嗎?

  說到電商大家都會想起小米和三隻鬆鼠,兩個都是具有代表性的傳奇電商淘品牌企業,後來出現的“錘子”、“叫個雞”、“叫個鴨子”等千奇百怪的名稱也不絕於耳,好像電商不搞點嘩眾取寵的東西就不叫電商一樣。電商包裝都一味的跟風賣萌,卡通加網絡語言也一時成了電商包裝的符號。我們不反對這是個全民娛樂的時代,需要用更多輕鬆的方式傳遞產品價值和品牌內涵,就算是卡通加語言背後還應有很多的商業邏輯,不是靠粗暴的拚湊和低俗的嘩眾取寵一時成為談資。

  麵對當前電商來勢洶洶的勢頭,傳統食品企業不用驚慌,市場永遠在那裏,這隻是一個開始,很多事情快就是慢,慢也就是快。想清楚通過電商自己最終的要什麽很重要?隻想增加一個渠道還是想在電商方向持續發展要有明確定位。這裏水不淺,今天的食品電商行業還是聽起來很美,賺錢的少,勉強維持生計的多,盲目冒進不是明智之選。

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